Comment calculer vos tarifs ?
Dernière mise à jour : 3 sept.
Auto-entrepreneurs : comment calculer vos tarifs et définir votre taux horaire ?
J'entends souvent des collègues ou d'autres entrepreneurs dire : « On me dit souvent que mes tarifs sont trop chers ! »
Alors, vos prix sont-ils vraiment trop élevés ?
J'avoue qu'avant de me lancer, quand j'entendais une personne à son compte annoncer un tarif de 50 € de l'heure, je me disais qu'elle gagnait très bien sa vie. Sur une journée de 8 heures, je calculais 400 € de chiffre d'affaires, soit 8 000 € sur un mois de 20 jours. Même en déduisant quelques frais, cela me semblait être une excellente rémunération.
Maintenant que je suis installée à mon compte, je me rends compte que l'on est très loin de cette réalité.
La réalité des charges derrière un taux horaire
Un professionnel indépendant qui facture 50 € de l'heure ne met pas 50 € dans sa poche. De ce montant, il doit obligatoirement déduire :
Les cotisations sociales : selon le statut juridique, les charges représentent entre 22 % et plus de 45 % du chiffre d'affaires ou du revenu.
Le matériel professionnel : l'investissement de départ et le renouvellement régulier des équipements (informatique, outillage, matériel de prise de vue).
Les matières premières et le stock : les consommables nécessaires à la réalisation des prestations.
Les frais de fonctionnement : assurance responsabilité civile professionnelle, mutuelle, prévoyance, compte bancaire dédié, abonnements logiciels, téléphone, internet, supports de communication et frais de comptabilité.
Le local professionnel : loyer, charges et Cotisation Foncière des Entreprises (CFE).
Il faut également prendre en compte le temps non facturable. Sur une semaine de 40 heures, une grande partie du temps est consacrée à la gestion administrative, à la comptabilité, aux devis et à la prospection commerciale. On estime en moyenne que 25 % du temps de travail ne peut pas être facturé directement aux clients.
Enfin, un indépendant doit anticiper ses congés payés. Pour prendre 5 semaines de repos par an ou compenser les périodes d'activité plus creuses, il est indispensable de constituer une réserve financière pour maintenir son revenu.
Non, un entrepreneur qui demande 50 € de l'heure ne gagne pas 50 € de l'heure !
La méthode pas à pas pour calculer son taux horaire
Voici une formule simple pour définir un tarif horaire rentable et adapté à vos besoins :
Déterminer le volume horaire hebdomadaire : partez du temps total consacré à votre entreprise (ex : 40 heures par semaine).
Déduire le temps non facturable : retirez 25 % dédiés aux tâches administratives et commerciales. Il reste 30 heures facturables par semaine.
Calculer le volume annuel d'heures facturées : 30 heures par semaine x 47 semaines travaillées (en prévoyant 5 semaines de congés) = 1 410 heures facturables par an.
Ramener le volume au mois : 1 410 heures / 12 mois = 117,5 heures facturées en moyenne par mois.
Lister l'ensemble de vos coûts : additionnez vos charges fixes mensuelles, vos cotisations sociales et l'amortissement de votre matériel (par exemple, un ordinateur à 1 200 € renouvelé tous les 3 ans représente 33,33 € par mois).
Fixer votre tarif : ajoutez le salaire net souhaité à l'ensemble de vos charges et divisez ce montant global par le nombre d'heures réellement facturables (117,5 heures).
En appliquant cette méthode, vous obtenez un prix juste, qui couvre l'ensemble de vos coûts de fonctionnement et vous assure une rémunération durable !
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